探新路练内功抖音兴趣电商的新答卷

26岁的“

湘妹心宝”，几年前或许还想不到，她会成为乡里乡亲熟知的“小名人”。

抖音昵称“

湘妹心宝”的曾庆欢，老家在湖南娄底市新化县，现在抖音粉丝数超过万，但八年以前，刚刚毕业的她还在外漂泊。

18岁，中专毕业的曾庆欢，到深圳一家服装厂工作，常常因为想家偷偷在宿舍里抹眼泪；年，她回到湖南，在长沙步行街卖服装、开网店卖化妆品，“赔光”启动资金后，她的网店也关闭了。一年后，因爷爷去世，心宝回到家乡。

为陪伴留守的奶奶，加上在外打工、创业的经历一波三折，心宝决定不再离乡。

在老家，曾庆欢与表哥一合计，“咱们拍抖音短视频吧”。而在表哥的镜头下，她在初春齐膝的泥水里赶牛犁田，一个人轻松担上两满筐谷子。

很快，心宝的账号积累了不少粉丝，而她也借着抖音电商崛起的趋势，在抖音店铺上架了萝卜干、白溪腐乳等新化特产，推介本地农货。

据了解，曾经心宝一场带货白溪腐乳的直播，最终销售额达40万元。

利用直播和短视频，“湘妹子”曾庆欢向五湖四海的朋友推介家乡好物，而这背后，移动互联网产品快速发展、电商的实物供给高度丰富，用户接触商品的形式也从单一走向多元，其中就包括短视频、直播等内容元素。

因此，年，抖音电商正式推出“兴趣电商”，以内容为中心，通过直播、短视频等形式让用户产生兴趣、激发需求，最终形成交易。

过去一年，抖音兴趣电商的GMV已是同期的3.2倍，但抖音电商总裁魏雯雯仍表示：“我们尚在发展早期，我们相信兴趣电商未来的机会还非常大。”

比如当用户在抖音上产生购物兴趣后，这种兴趣是可持续、可延伸的，“兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。”魏雯雯说。

数据也证明了这一点，今年抖音店铺的页面浏览量增长%，抖音商城GMV增长6倍。

于是乎，抖音“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

在“全域兴趣电商”中，抖音电商不仅有激发兴趣的直播、短视频，更有承接用户兴趣的商城、搜索等单元，而升级背后，抖音电商又如何为消费者、商家和产业创造新价值？

抖音电商“走自己的路”

“稳定核心，腹部用力，脚微微颠起来”，过去两个月，当刘畊宏在镜头前练起“踢毽子舞”时，屏幕后有数以百万、千万计的“刘畊宏男孩女孩”一起跟练。

刘畊宏的火爆无需多言。4月，刘畊宏在抖音的一场直播，累计观看人数高达多万，同时在线观看的最高人数也超过万人。

在跟着刘畊宏“热练”毽子操时，用户对健身产品也产生了浓厚的兴趣。

“在这段不寻常的日子里，宅家健身的内容在抖音上特别火……大家追求健康生活也激发了新的消费兴趣，抖音电商上宅家运动相关的产品近期都卖的特别好。”魏雯雯说。

官方数据显示，仅4月一个月，抖音电商就售出了11万件哑铃和22.9万件瑜伽垫，而瑜伽垫的订单量一个月就增长了48%。

可见，用户在抖音上浏览自己感兴趣的直播或短视频，而基于视频内容的“冲击力”、平台丰富的商品储备和快捷的交易场景，用户从内容消费中激发购物兴趣，最终促成实物消费。

以内容为中心激发消费者兴趣、转化交易，抖音兴趣电商在过去一年卖出超亿件商品。

过去的成绩单足够“亮眼”，而现在，抖音电商要交出“新答卷”了。

如今，电商行业的竞争格局持续变化，新电商势头正猛、消费者加速分化，无论是获取增量人群还是促活存量用户，各家平台正不断升级“货”的源头、内容场景等维度，以运营好商家和用户。

于抖音电商而言，“全域兴趣电商”同样是对消费体验和商家服务的升级。

在过去兴趣电商的路径中，用户从产生兴趣到最终购买往往仅限于单一商品，但用户可能对不同的产品、商家都有广泛的兴趣。

当消费者通过直播、短视频买到质优价廉的商品，他可能想要二次购买，他会